ההתחלהמכירות בשטח
שלושה עשורים שמתחילים ברחוב, לא במשרד: דלת ועוד דלת, לקוח ועוד לקוח. שם נבנתה השיטה — מול התנגדויות אמיתיות.
הסיפור המלא
שלושה עשורים בשטח.
עכשיו הם עובדים בשבילך.
לפני שאתה מפקיד את העסק שלך בידיים של מישהו — מגיע לך לדעת מי הוא, מאיפה הוא בא, ומה הוא באמת עשה. אז הנה הדרך, בלי קיצורים.
אני לא התחלתי כמנכ״ל. התחלתי ברחוב — מכירות בשטח, דלת ועוד דלת, לקוח ועוד לקוח. שלושים ומשהו שנים אחורה, בלי אינסטגרם, בלי לוחות נדל״ן, בלי קיצורי דרך. רק טלפון, רגליים, והתנגדויות אמיתיות של אנשים אמיתיים.
שם למדתי את הדבר הכי חשוב שאני יודע: מכירה היא לא כישרון מולד — היא מיומנות שנבנית. מי שאמר לי אז ״או שיש לך את זה או שאין״ פשוט טעה. ראיתי את זה נבנה אצלי, ומאז ראיתי את זה נבנה אצל מעל מאה מתווכים שליוויתי.
מהשטח עברתי לצד השני של השולחן: ניהול שיווק, הקמת משרדים, ניהול שלהם. ואז הגיע השלב שאני הכי גאה בו — המשרד שלי. כבר 15 שנה אני הבעלים והמנכ״ל של רימקס בעיר הרצליה: משרד בוטיק עם צוות של כ-15 סוכנים, וזיכיון RE/MAX שמתחדש שוב ושוב. המשרד הזה הוא לא רק עסק — הוא המעבדה שבה השיטה שאני מעביר בליווי נבדקת כל יום מחדש, על עסקאות אמיתיות.
ובדרך קרה עוד משהו: גיליתי שהדבר שאני הכי טוב בו הוא לא לסגור עסקה בעצמי — אלא לבנות את המתווך שסוגר אותה. לשבת מול סוכן תקוע, לראות תוך עשרים דקות איפה העסק שלו דולף, ולבנות איתו את הדרך החוצה. את זה עשיתי עם מעל 100 מתווכים. בשביל זה בדיוק קיים הליווי האישי.
הדרך, בתמונות אמיתיות
מהשטח — לא מהמצגת
ההתחלה
הצמיחהניהול שיווק והקמת משרדים
מאיש מכירות למי שבונה את המערכת: ניהול שיווק, הקמת משרדים וניהולם. הלקח הגדול — עסק שמחזיק לאורך זמן בנוי על שיטה, לא על כוכב אחד.
15 השנים האחרונותמנכ״ל ובעלים · רימקס בעיר הרצליה
זיכיון RE/MAX שחודש שוב ושוב — כבר 15 שנה. משרד בוטיק מוביל בהרצליה והשרון, שבנוי בדיוק על העקרונות שעוברים בליווי.
לאתר המשרד — תיווך נדל"ן בהרצליה ←
היוםצוות של כ-15 סוכנים — ומעל 100 מתווכים בליווי
הצוות במשרד הוא ההוכחה החיה: מתווכים שעובדים לפי שיטה, עם מנטור צמוד. את אותה הדרך בדיוק אסף מעביר בליווי האישי.
זו לא תיאוריה מקורס. זה עסק אמיתי, צוות אמיתי ועסקאות אמיתיות — והשיטה שבנתה אותם היא בדיוק מה שעובר אליך בליווי.
מה שלושה עשורים מלמדים
שלושה עקרונות שלא זזים
01
עסק בנוי על שיטה, לא על כישרון
ראיתי מתווכים מוכשרים נשברים ומתווכים ממוצעים מצליחים. ההבדל אף פעם לא היה הכישרון — הוא היה השגרה: מי שגייס כל יום, עקב אחרי כל לקוח ומדד את עצמו, ניצח. כישרון בלי שיטה זה מזל שנגמר.
02
אמת בפנים שווה יותר מנעימות
מי שמלווה אותך ואומר לך רק מה שנעים לשמוע — גונב לך זמן. השיחות שהצילו קריירות של מתווכים אצלי היו דווקא הלא-נעימות: ״השיחות שלך ארוכות מדי״, ״אתה בורח מהגיוס״, ״המחיר שלקחת לא ריאלי״. בגובה העיניים, בלי להקטין — אבל אמת.
03
אחריותיות היא החמצן
כל מתווך יודע מה הוא צריך לעשות. כמעט אף אחד לא עושה את זה לבד, שבוע אחרי שבוע. הרגע שבו מישהו יודע שביום קבוע שואלים אותו ״עשית?״ — זה הרגע שהעסק מתחיל לזוז. זו לא שיטת פיקוח. זו שיטת חופש: מסגרת אחת קטנה שמחזיקה את כל השאר.
30+
שנים בשוק הנדל״ן
15
שנים בעלים ומנכ״ל
100+
מתווכים בליווי אישי
~15
סוכנים בצוות המשרד
ההמשך הטבעי
רוצה לבדוק אם הדרך הזאת מתאימה גם לך?
פגישת ההתאמה היא שיחה כנה על העסק שלך — איפה אתה היום, מה עוצר אותך, והאם ליווי הוא הצעד הנכון. לפעמים התשובה היא לא. גם זו תשובה.
לתיאום פגישת התאמה חינם45 דקות, בלי התחייבות — בודקים יחד אם זה מתאים.